产品销售五步法
技能提升系列——课程
讲师：常颖
【课程背景】
如果说一定要给当今的私企制定一个可以参照和复制的范本管理，阿里巴巴绝对是当之无愧的王牌首选!不管是他的价值观管理方式、绩效考核方式、用人原则、期权激励方式，都被争相学习。
阿里巴巴向来以务实享誉天下，哪怕是听起来高高在上的价值观，都有落地到掘地三尺的绩效挂钩方式，《产品销售五步法》就是在阿里从创立到发展的过程中，一步步打磨出来的精锐武器，它稳、准、狠，及其注重效率和结果，在最短的时间内最快速的把客户培养起来，以及在最短时间内迅速筛选出你的客户和进行管理分层，达到一边签单、一边培养，逐步收割、源源不断的良性循环。
【课程收益】
从用人和做人开始讲起，陈述阿里巴巴的用人理念和职场员工基本要求;
不管你的产品以什么方式销售，电话销售，直销还是渠道，都有一个最标准的销售版本培训课程;
阿里巴巴最实用的一线管理细则和案例。
【课程时长】 2天
【课程大纲】
第一部分：先做人，后做事—阿里的用人之道
1、 招聘;
2、 培训;
3、 淘汰;
4、 性格测试;
5、 人员坐标;
6、 人性管理框架;
7、 处罚维度和过失界定
8、 激励;
第二部分：五步法详解
9、 开场白
10、 话天地
11、 入主题
12、 试缔结
13、 再缔结
14、 客户成熟度管理;
15、 筛选客户的维度：条件和意愿;
16、 促销
现场问答
讲师：林子萱
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