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战略从落地到执行
管理系列——课程
讲师：郭音
【课程背景】
对于很多企业来说，我们经常会发现：
企业年年都设定战略目标，但年年达不成
企业年年强调战略目标落地的重要性，但就是落地不了
企业年年设定强调执行的重要性，却执行效果大打折扣
企业年年设定严格的考核指标，但考核指标根本改变团队的执行效率
企业每年召开了大量了的会议提升执行，但最终效果收获甚微
企业受外部环境的巨大变化影响，但企业应对行动迟缓，危机加剧
应对外部挑战，企业需要强大的战略落地与执行能力，没有强大的落地执行能力，战略就是幻想。管理团队如何理解外部环境变化带来的挑战与危机?管理团队应该具备什么样的战略落地执行思维?管理团队应该将战略目标层层分解?管理团队如何打造高绩效执行系统?等等问题是本课程重点探讨的内容
【课程收益】
外部环境变化的本质
战略落地执行的逻辑体系
战略落地执行的两大策略
战略落地执行的实践与训练
【课程对象】 企业管理团队
【授课方式】 系统理论+ 案例解析+ 实践应用
【课程时长】 1-2天，6小时/天
【课程大纲】
案例分析：美特斯邦威60亿的失败启示
一、外部环境变化的本质
导致企业外部变化的三个核心力量
外部环境的变化给企业带来了巨大的不确定性
团队基于外部变化的认知
案例解析：诺基亚的失败vs 强生的成功启示
二、战略落地执行的逻辑体系
战略落地第一步：财务层面的设计与分解
战略落地第二步：客户层面的设计与分解
战略落地第三步：流程层面的设计与分解
战略落地第四步：团队成长层面的设计与分解
三、应对挑战——打造高效执行的二大策略
打造以客户导向的思维准则——比竞争对手更快，做出正确的决策
从产品为中心走向以客户为中心
打通管理上的“最后一公里”
直接切入客户痛点和未被满足的需求
重新设定客户的价值主张
案例解析：探路者的成功转型 VS 哥伦布的失败启示
打造以结果为导向的执行系统——比对手更专业，实现高效的执行
执行：做有结果的行动
掌握结果定义
团队植入结果导向思维
打造团队高效执行系统
案例解析：T台租衣网的成功启示
团队高效执行系统
第一步：R1：结果定义
团队靠结果生存
执行的入口：要结果，不要任务
结果定义：把最核心的资源放到最重要的事情上
案例解析：一名助理做事的启示
现场练习：聚焦结果——团队灵活性利器JPS
第二步：R2：一对一责任
没有责任，就没有真正的执行
责任稀释原理
没有责任：不能发现真正的问题
案例解析：IBM的转型启示
现场练习：责任界定——团队灵活性利器JPS
第三步：R3：节点检查
希望越大，失望越大
人们只会做你检查的事情，而不会做你希望的事情
没有检查，执行就会拐弯
案例解析：KMC公司的启示
现场练习：设定里程碑——团队灵活性利器JPS
第四步：R4：即时激励
记住：认可是最大的动力
一定激励做出结果的人
精神的激励更重要
案例解析：美国梅奥诊所启示
备注：战略落地与执行核心工具介绍：
在很多公司，每周例会及每月业绩汇报会其实都是下属对上属的汇报，几乎没有团队协作的成分，不仅枯燥无味，而且费时费力。这些会议甚至让人心生恐惧。业绩汇报会重点关注的是当期业绩的完成情况。没有完成指标的人，大都会受到领导的职责与质问。通常在这样的会议上，下属既没有得到学习的机会，也没有得到相应的指点;而上级展示的只是自己的权威，对下属的士气、业务重点以及彼此协作关心甚少。结果就是，会前，很多人会感到焦虑不安、产生防卫情绪;会后，很多人会感到尴尬难堪、身心疲惫。
JPS则恰恰相反。其背后的信念是，只要信息对所有人完全公开透明，大家就能达成共识，就能更好地从大局着眼，自觉同步调整。JPS能够促成快速决策、高效解决问题，能让大家士气高涨，并帮助企业达成业绩目标。经实践检验，这是打造团队协作及引领企业灵活调整的利器。
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