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总裁营销团队打造——实现组织目标的卓越驱动力
管理系列——课程
讲师：郭音
【课程背景】
对于大多数面临创新转型的企业我们经常会发现：
新形势下企业外部环境已发生巨变，团队却仍沉迷于过去
新形势下团队需要强大危机感和凝聚力应对挑战，团队却改变甚少
新形势下团队以往的成功经验，越来越难以复制
新形势下组织原有的惯性非常大，改变起来异常艰难
不是团队没有能力，而是缺失应对新形势的运作能力
不是团队不努力，而是新形势下团队打造的核心发生了巨变
不是团队不能突破局限，而是留给团队突破时间太有限了
应对外部挑战，企业能否成功从传统团队打造模式转型为新的团队打造模式至关重要。外部环境的巨变改变了团队什么?外部环境巨变给团队带来的挑战和危机在哪里?营销团队应该具备的认知和共识是什么?新形势下企业战略与营销战略的关联?营销战略的关键要素是什么?营销团队打造的关键策略和方法有哪些?高效团队打造落地路径和实践有哪些?等等问题是本课程重点探讨的内容
【课程收益】
企业困局：环境巨变与重大挑战
企业应对：企业战略的关键转向
企业应对：营销团队打造的关键策略
现场训练
【课程对象】 企业负责人、企业核心管理团队
【授课方式】 系统理论+ 案例解析+ 实践应用
【课程时长】 1-2天，6小时/天
【课程大纲】
案例分析：美特斯邦威60亿的失败警示
一、企业困局：环境巨变与重大挑战
导致外部变化的三个关键变量：新技术、新需求、新模式
外部环境巨变给团队带来的巨大不确定性：经营性&结构性不确定性
企业必须有的强烈危机感：没有危机感，困局就是坟墓
企业战略致败：8大原因
企业战略致胜：6个必须与6个不可
案例分析：诺基亚的消亡VS强生医疗的成功
二、企业应对：企业战略的关键转向
企业原有战略的重新评估
企业战略转向关键法则
从技术驱动转向价值驱动
从价值链模型转型平台型模型
从生产为主导转向服务为主导
从重资产型转向轻资产型
企业新的价值主张定位与设计
企业营销战略的核心主题
案例解析：IBM的危机时刻的团队策略
三、企业应对：营销团队打造的关键策略
关键策略1: 营销团队的角色认知改变
责任：从被动型到主动型
价值：从功能型到体验型
执行：从任务型到结果型
关键策略2: 营销团队的思维改变
客户中心化思维
打通市场和客户上的最后一公里
直接切入客户痛点和未被满足的需求
关键策略3: 营销团队的能力改变
专注、极致、快
团队灵活型打造
只有杀手级的产品和服务才能赢的市场
案例分析：亚马逊在产品开发的互联网应用
四、 现场训练
练习1: 企业新价值主张设计
练习2: 营销团队灵活习打造核心利器——JPS
练习3: 营销战略关键要素制定
五、 课程总结
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